Аналитика
Портрет идеального продавца
Предлагаемая статья может стать хорошим помощником руководителю при решении одной из наиболее актуальных проблем организации бизнеса – подбору менеджеров по продажам, от решения которой зависит успех любой компании. В статье подробно рассмотрены основные качества, которыми должен обладать успешный продавец с точки зрения представителей американского, британского и российского бизнеса. Знакомство с разными точками зрения позволит руководителю составить свой собственный портрет идеального продавца.
Планирование собственного времени.
Практические рекомендации по тайм-менеджменту.
Н. Алексеев (Сервисторг): "Из «страны дураков» через «долину смерти»"
Похоже, время всеобщего благополучия на канцелярском рынке уходит в прошлое. Это было хорошее время, когда даже небольшая компания могла найти на рынке свою нишу и не испытывать критического конкурентного давления. Наиболее обсуждаемой проблемой канцелярского рынка в последние два года стала чрезмерная либеральность условий оптовых поставок товара, сопровождаемая ростом задержек оплаты со стороны покупателей. Эта проблема все более активно обсуждается в отраслевых изданиях, на интернет – ресурсах, при личном общении.
От каких средств связи и информации готовы отказаться российские интернетчики
Исследовательский холдинг ROMIR Monitoring в рамках апрельского онлайн-опроса пытался выяснить у своих респондентов, насколько среди них востребованы те или иные средства коммуникации и информации. Речь шла о пользовании мобильной связью, Интернетом, стационарным телефоном и различными СМИ
Слухи как инструмент PR
Нужно ли делать опровергающие заявления после появления "вредного слуха" или опровержения будут восприняты как признание того, что слух имеет реальное основание?
Канцелярский рынок Кавказа на пороге ГИПЕРэры
Как предполагает Карен Григорян, через три-максимум, пять лет можно ожидать прихода на Кавказ московских гипермаркетов со всеми вытекающими отсюда последствиями. Однако тот канцелярский бизнес, о котором нам предстоит говорить, находится еще только на пороге ГИПЕРэры и живет пока по своим, довольно своеобразным, законам и обычаям
Долгоиграющие кадры.
Активный рост бизнеса вызвал к жизни массовую тенденцию: люди стали чаще менять работу. Александр Серебряков («Комус»): «Пока бизнес расширяется, предлагают новые проекты, то какой смысл уходить?»
Дизайн канцтоваров влияет на спрос.
Очередной обзор рынка канцелярских и офисных товаров, который подготовила Система межрегиональных маркетинговых центров (ММЦ).
Новые формы торговых взаимоотношений: производитель - сеть. Как работать с крупными сетями? Почему многие поставщики не довольны взаимоотношениями с сетевиками?
Начиная с 2001 года доля сетевых торговцев на российском розничном рынке неуклонно растет. По прогнозам, в скором будущем она составит до 40-50% рынка в Москве и крупных региональных центрах. В обзоре приводится сравнение структур продаж России, Европы и Америки. Особый акцент сделан на ключевой тенденции современного отечественного рынка, заключающейся в сокращении цепочек поставок до двух звеньев: производитель/импортер - сеть/магазин. В статье также обсуждаются бизнес-условия, которым должны удовлетворять современные производители и поставщики, чтобы остаться конкурентоспособным в текущих условиях.
Прошлое, настоящее и будущее рынка рекламных сувениров. Использование BTL-рекламы давно перестало быть модной "фишкой", став для российских компаний реальным маркетинговым инструментом, эффективность которого не вызывает сомнений.
По прогнозам АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) и РАМУ (Российская ассоциация маркетинговых услуг), объем рынка BTL в 2006 году составит $1,7 млрд, а в ближайшие пять лет BTL-индустрия будет демонстрировать стремительный рост – от 27 до 30% ежегодно.
