Аналитика
Антикризисные меры
Как долго будет продолжать кризис и насколько далеко он зайдет? Некоторые говорят, что сейчас – самое время затаиться и переждать бурю. Даг Рамсдейл, партнер OP Resource, профильной сервисной службы, работающей на индустрию офисной продукции, дает свои советы канцелярщикам.
Сергей БОБРИКОВ. "Благотворительность без повода"
Российский бизнес все активнее оперирует термином «Социальная ответственность». Будет ли социально-ответственным ваш бизнес? На это вопрос каждый собственник должен ответить для себя сам. Но если вы приняли решение двигаться в русле развития социальной ответственности, первое, что стоит сделать в этом случае - определить основные направления деятельности.
Рейдер в законе и вне закона
К сожалению, рейдерские захваты в наши дни стали столь привычным явлением, что практически любая успешная компания вынуждена быть готовой к нежданному вторжению. Известно, что вооружен тот, кто предупрежден, поэтому мы предлагаем вниманию читателей краткий ликбез о том, кто, как и почему может «честно» отнять ваш стабильный бизнес.
Выявление и позиционирование уникальных достоинств продукта или услуги
В результате проведения трехуровневого анализа товара можно выявить уникальные достоинства товара — свойства и достоинства товара, существенно отличающие его от товаров конкурентов.
Громкий голос упаковки
Если вы начнете тестировать свои идеи на потенциальных покупателях, то ничего интересного не услышите, никаких смелых идей предложено не будет. Лидером рынка становится тот, кто умеет создать для потребителей уникальный эмоционально привлекательный бренд. И упаковка в этом отношении играет ничуть не меньшую роль, чем, например, нейминг товара или его логотип.
Карандашные войны
Отечественные производители канцтоваров ведут конкурентную борьбу на два фронта. С одной стороны, с китайскими производителями, которые занимаются демпингом, с другой - с отечественными поставщиками сырья и торговцами, которые душат поборами. Неудивительно, что игроки массового сегмента начинают искать выход на другие рынки.
Рынок канцтоваров в Украине
При нынешнем относительно невысоком уровне развития рынка канцтоваров в Украине практически невозможно получить преимущество исключительно за счет либеральной ценовой политике. Каждый из названный выше форматов работы диктует свои условия по минимально необходимым расходам. Но как только увеличиваются капиталовложения, возникает новая проблема – предложить такую цену, чтобы товар не залеживался на складе.
Выбор стратегии работы с поставщиком
Кто ваши поставщики - друзья или враги? На самом деле - и то и другое. Все зависит от того, как вы строите с ними отношения. Данная статья посвящена тому, как задействовать резервы, таящиеся в грамотно выстроенных отношениях. А в основе этого - выбор верной стратегии. В качестве примера рассмотрена ситуация, которая сложилась некоторое время назад на рынке канцелярских товаров.
Зачем российским компаниям нужна легенда о западном происхождении своих товаров
Одной из самых удачных эксперты называют легенду о происхождении бренда Erich Krause, принадлежащего российскому производителю «Офис премьер». Миф о западном происхождении товара может как сыграть на руку производителям, так и вывести их «в минус». В любом случае, зарабатывать на легенде стоит именно сейчас. Скоро привлечь потребителя таким образом будет сложно.
Рамки для своих полномочий
Стоит ли главе компании лично принимать участие в решении проблем с клиентами и партнерами? Опытом делится гендиректор компании "Комус", Сергей Бобриков: "Владелец компании должен очертить для себя круг внешних проблем, дальше которого он не заходит. Какой это уровень, каждый решает сам. Главное, чтобы оперативная текучка не занимала более 3-4 часов в день"
