«Проф-Пресс»: С 2014 года мы выросли на 232 процента!

- Канцелярское направление издательства открылось девять лет назад. Можете пунктирно обозначить основные этапы развития?

- Июль 2007 г. - появилась первая тетрадная машина ЛТА, на которой в принципе можно было делать только тетрадь школьную в зеленой обложке. Появилась она можно сказать случайно – на Украине закрывалась компания которой она принадлежала, отдавали по бросовой цене. Решили попробовать. Вот – попробовали)

Апрель 2010 г. – первая достаточно мощная и современная немецкая машина - Will. Ее появление стало настоящим прорывом. Начинается резкий рост ассортимента. С тех пор мы прибавляем не менее 500 позиций в год.

2014 г. – начинает работать  наш собственный швейный цех.

Апрель 2015 г. – запустили новый ультрасовременный  Bielomatik, что позволило в разы увеличить производственные мощности фабрики.

2016 г. – запущенно собственное производство пластиковой канцелярской продукции.

- Какую примерно долю занимает канцелярское направление во всем бизнесе Проф-пресс?

- Около 35 %.

- Можете как-то оценить долю Проф-пресс на рынке бумажно-беловой продукции в России на сегодняшний день?

Чтобы не гадать, предлагаю обратиться к статистике. По данным независимого информационно-коммерческого приложения к журналу «ЦБК» - «ЦБК экспресс» с января по апрель 2016 года в России было выпущено 327,101 млн. штук школьных и  68,347 млн. общих тетрадей. Из этого числа на долю «Проф-Пресс» приходится:

• 71,183 млн. школьных тетрадей (21,8 % от общего числа выпущенных в России с начала года) и
• 17,115 млн. штук (25 %)  общих тетрадей.

Июль 2007 г. - появилась первая тетрадная машина ЛТА

Таким образом, по данным «ЦБК экспресс», в 2016 г. «Проф-Пресс» занимает первое место в России по количеству произведенных школьных и второе место (с отставанием в 1%  от первого) по общим тетрадям. Рискну предположить, что тетради, как самая массовая товарная группа, являются определенной реперной позицией, по которой можно судить о расстановке сил на рынке бумажно-беловой продукции в целом.

- Есть ли планы развития экспорта, например, в Европу?

- Все таки нашим приоритетом остается развитие клиентской базы в России и странах СНГ. Во-первых, по нашим оценкам, потенциал этих рынков нами далеко не исчерпан. Во-вторых, как показала практика, вхождение на европейский рынок требует много усилий при минимальной отдаче. Не эффективно.

- Можете ли как-то обозначить динамику компании (канцелярского подразделения) в последние полтора года?

- С 2014 по 2016 год канцелярское направление компании выросло на 232 %.

- Как для вас проходит нынешний школьный сезон?

В нынешнем сезоне мы не снижаем, а, напротив, наращиваем темпы роста. Прежде всего, за счет продолжающегося расширения ассортимента, введения принципиально новых для нас товарных групп.

- Какие товарные группы чувствуют себя в последнее время более уверенно?

- Традиционно наши сильные группы – тетради, альбомы, блокноты, записные книжки. Объем продаж по ним продолжает уверенно расти. Знаю, что некоторые наши коллеги не первый год отмечают спад продаж школьных дневников. Мы не видим такой тенденции. Напротив – продажи дневников также демонстрирует отличную положительную динамику.

- Как указано в вашем ролике, у вас более ста единиц самого современного оборудования из Италии и Германии. Но с 2014 года закупать его стало гораздо более накладно, чем прежде. Насколько экономически оправданы закупки такого оборудования?

- Я бы не сказал, что и до 2014 года приобретать качественное и высокотехнологичное европейское оборудование было легко. Все-таки его стоимость очень велика. Тем не менее, альтернативы ему нет и в обозримом будущем не предвидится. Рост объемов продаж позволяет нам даже в сложные, кризисные годы инвестировать достаточно серьезные средства как в совершенствование производственно-технологической базы, так и в увеличение площади производственных помещений, развитие складской инфраструктуры. За последние 2-3 года наши производственные мощности выросли в 2 раза.
 

- Как происходит процесс обучения работе с новым оборудованием?

В запуске нового сложного технологичного оборудования принимает участие бригада специалистов от компании–изготовителя. Как правило, они работают у нас от 2 до 4 недель. Обучают персонал тонкостям работы с той или иной машиной, участвуют в пуско-наладке. Затем обслуживание осуществляется уже нашими специалистами.

- В производственных компаниях часто жалуются на проблемы с кадрами. Дескать, старые вымерли, среднего поколения нет, молодежь не та и т.д. Как у вас с кадрами? 

Апрель 2010 г. – первая достаточно мощная и современная немецкая машина - Will

- «Текучка» крайне низкая, как на производстве, так и в офисе. Думаю это связанно прежде всего с тем, что «Проф-Пресс» сегодня входит в число ведущих предприятий города. Мы предлагаем своим сотрудникам достойную заработную плату в крупной, динамично развивающейся компании, работать в которой, без преувеличения, престижно. Тем не менее, определенные проблемы с квалифицированными кадрами все же существуют. Связаны они, прежде всего, все с тем же резким ростом происходящим в последние несколько лет. Рост объемов требует постоянного притока новых кадров, «свежей крови». За последние годы штат компании вырос с 600 до тысячи с лишним сотрудников. Понятно, что не всегда квалификация новичков соответствует корпоративным стандартам. Эту проблему,  также как  проблему смены поколений, передачи опыта, мы решаем через постоянное обучение внутри компании. У нас успешно внедрена программа внутрикорпоративного обучения - как для сотрудников офиса, так и для производства.

- Как я понял, оборудование позволяет выпускать более 200 миллионов единиц продукции в год. Насколько загружены мощности?

- Мощности загружены на 100 %. Производство работает в три смены, без выходных. Фабрика закрыта только с 31 декабря по 2 января и один день на Пасху.

- В ролике на вашем сайте подчеркивается, что компания работает над улучшением качества сервиса для клиентов. Что конкретно имеется в виду?

- Прежде всего, речь идет о складской и транспортной логистике. До 2013 г. у нас в Москве работал только транзитный склад, то есть клиенты из регионов от Поволжья до Дальнего Востока были вынуждены ждать, пока мы соберем их заказ в Ростове, довезем до склада в Москве и оттуда отгрузим в транспортные компании. Плечо получалось долгим и неудобным. С 2013 г. в Москве работает склад хранения канцелярской продукции. Мы поддерживаем на нем в постоянном наличии не мене 80 % позиций из нашего ассортимента. Клиент может делать заказ по московскому складу, и уже на следующий день мы отгрузим товар в любую выбранную покупателем транспортную компанию по Москве. Мы не остановились на этом и в прошлом году открыли собственную логистическую службу.

2016 г. – запущенно собственное производство пластиковой канцелярской продукции

Считаю, что за год нам удалось добиться значительного успеха в этом направлении. Сейчас наша доставка охватывает Южный, Северокавказский, Центральный, Приволжский, Уральский и даже Сибирский федеральные округа. Крайняя восточная точка доставки нашим автотранспортом – Барнаул. До 80 % товара сегодня отгружается собственным транспортом. Автопарк компании регулярно пополняется. В следующем месяце мы ждем очередной пятнадцатитонник «Скания».

Я уже упоминал о существовании программ внутрикорпоративного обучения. Они также направлены на повышения качества обслуживания клиентов со стороны сотрудников отделов продаж компании.

- И наконец, какие в целом планы у компании на ближайшее время и более отдаленную перспективу? Куда планируете развиваться?

- Мы планируем развивать новые для нас товарные группы: пишущие принадлежности, рюкзаки, ранцы. В следующем году выйдет широкая линейка продукции по школьному пластику, которая будет включать не только стаканы-непроливайки и линейки, но и счетные палочки, кассы букв и цифр, пластиковые пеналы, подставки для книг, указки и т.д. В более отдаленной перспективе появится и корпоративная пластиковая продукция – лотки для бумаг, пластиковые ведра и т.д. Кроме того, сейчас активно развивается самая молодая компания в нашем холдинге - «Миленд». Если еще в прошлом году в ее ассортименте были только открытки и конверты для денег, то сейчас в ассортименте компании продукция для праздника, сувениры и т.д. всего уже более 4 тысяч артикулов. Мы планируем и в дальнейшем активно развивать это направление.

Беседовал Романович Леонид,
главный редактор портала Сегмент.ру